Notre Histoire & Manifeste
L'Ingénierie au service de la Prospection B2B.
Pourquoi nous avons banni les approches de masse pour construire un protocole d'acquisition prévisible, rigoureux et taillé pour le Consulting IT.
Pourquoi nous avons banni les approches de masse pour construire un protocole d'acquisition prévisible, rigoureux et taillé pour le Consulting IT.
Je m'appelle Kader YENLA, fondateur de göttei.
Avec une formation d'ingénieur et en gestion de projet, j'ai développé au cours des dernières années une expertise pointue dans l'architecture d'automations complexes, le déploiement d'agents IA et les infrastructures SaaS.
J'ai également travaillé avec une agence d'acquisition qui a contribué à générer plus de 30 M€ de chiffre d'affaires pour de grandes entreprises et des CEO français, parmi lesquels Agence Personnelle, Christèle Albaret et Robin Worms.
Lorsque j'ai commencé à développer des systèmes d'acquisition, j'ai rapidement été confronté à la réalité du terrain : bâtir une audience organique prend des mois, et injecter des dizaines de milliers d'euros en publicités payantes (Ads) est souvent risqué et peu adapté aux cycles de vente longs en B2B IT.
J'ai alors testé tous les canaux de prospection directe : Facebook, Instagram, LinkedIn... Mais un problème majeur subsistait : le manque d'indépendance, les blocages algorithmiques et l'instabilité permanente de ces plateformes.
Le Cold Email est l'unique canal de communication universel, pérenne et direct que chaque dirigeant, DSI et CTO consulte quotidiennement.
La plupart des entreprises de services tech possèdent une expertise remarquable, mais leur moteur commercial repose sur des fondations fragiles.
Le réseau est précieux, mais il ne se pilote pas. Attendre passivement les recommandations crée des mois d'euphorie suivis de creux d'activité anxiogènes.
Sans système sortant structuré, il est impossible de prévoir le volume d'opportunités du trimestre suivant ni de dimensionner sereinement ses effectifs.
Les agences classiques achètent des listes froides et envoient 10 000 emails impersonnels. Résultat : une réputation de domaine détruite et zéro crédibilité auprès des C-Levels.
Entre la livraison client, le management et la technique, les dirigeants n'ont pas 15 heures par semaine à consacrer au scraping et à la qualification de leads.
Un système d'acquisition qui ne s'adapte pas aux retours du marché s'essouffle en quelques semaines. Chez göttei, nous appliquons une boucle d'amélioration continue tous les 14 jours.
Nous savons que de nombreux dirigeants ont été déçus par des promesses non tenues. C'est pourquoi nous prenons l'intégralité du risque sur nos épaules : nous déployons le système, qualifions vos cibles et vous apportons vos 5 premiers rendez-vous avec des décideurs sans aucun contrat initial.
Ce n'est qu'une fois la qualité des échanges confirmée que nous activons notre modèle de collaboration à la performance.